Featured Image

Dia dos Pais: por que se preocupar desde já para vender mais?

Postado em 12 Julho 2017 por Para Crescer
Compartilhar

Lidar com demandas sazonais não é especificamente novidade para muitos tipos de empresa, especialmente para as que trabalham com atacarejo.

No caso de indústrias isso também pode acontecer, já que elas muitas vezes têm de adaptar sua produção para conseguir abastecer os distribuidores e o comércio direto com insumos, embalagens, produtos e/ou material de apoio para as vendas mais aquecidas em determinados períodos.

É o que acontece, por exemplo, no Dia dos Pais!

O que você precisa fazer para estar preparado nesse período para não deixar nenhum produto faltar para seus clientes ou deixar de fechar contratos com grandes parceiros por incapacidade no atendimento de toda a demanda?

Confira algumas dicas especiais a seguir:

Pense com antecedência

Em épocas assim do ano naturalmente se faz preciso adequar o fluxo de produção, o atendimento e a infraestrutura (quer seja física ou de serviços) para dar conta de um número possivelmente maior de clientes e assim não perder as oportunidades do momento nem clientes para uma concorrência que esteja mais preparada para recebê-los nessa hora.

Aliás, pode ser que após comprar uma vez de outra empresa seus clientes “migrem” para lá, o que não é interessante para você em nenhum aspecto.


"Se você já sabe disso, é hora de começar a agir."


Comece já analisando indicadores sobre os produtos mais procurados no segmento que você atua e garanta que o consumidor tenha fácil acesso a eles.

Identifique oportunidades de inovar nesse período

Em seguida, avalie uma redecoração para a loja para que os clientes localizem mais fácil novas ideias do que comprar nessa data.

Para as indústrias, pode até mesmo ser o momento ideal para relançar uma embalagem com design novo ou com alguma funcionalidade extra (que possa ser reaproveitada depois para reforçar a marca aos consumidores — exemplo, uma latinha que vire uma caneca depois).

Enfim, invista na criatividade para desenvolver diferenciais em relação aos concorrentes e entregar maiores benefícios a seus clientes, consequentemente aumentando suas chances de vender mais nesse período.

Trabalhe com previsibilidade de demandas

Embora seja uma data que não tenha o mesmo apelo de vendas do Dia das Mães, o Dia dos Pais é igualmente oportuno para que as empresas vendam mais.

Aliás, o próprio índice de vendas do Dia dos Pais do ano anterior pode servir de base, fazendo-se uma projeção do quanto se espera vender no período.

Da mesma forma, vale lembrar que conferir as vendas de maio servirá para que você retome clientes que tenha cadastrado nessa época e que estejam possivelmente propensos a voltar a comprar no Dia dos Pais.

Enviar um lembrete para esses clientes convidando-os a virem até sua loja conferir as ofertas que preparou para a nova data pode ser uma boa ideia. Isso, aliás, são ótimas formas de aumentar o potencial de compra deles.

Verifique ainda se atualmente seu estoque ou capacidade de produção é o suficiente para cobrir uma maior demanda.

Isso te dará maior confiança inclusive para investir em algum recurso extra para aumentar a produção no período sem colocar em grande risco o negócio.

Prepare sua equipe para atender (melhor) mais clientes

Em seguida, é importante conversar e treinar sua equipe para um maior nível de demandas. Fazer uma análise do seu time é importante para identificar quais as deficiências ou dificuldades de seus colaboradores hoje ou mesmo para reforçar sua mão de obra em caráter emergencial.

Além do preparo natural que eles devem ter para realizar abordagem de clientes, passar informações sobre produtos e assim por diante é preciso entender que muitas vezes se faz necessário o apoio de ferramentas tecnológicas para que eles consigam fazer mais com o que dispõem.
New Call-to-action

Adapte e potencialize suas campanhas dirigidas

Com todo o layout e estrutura de sua empresa organizado para atender a demanda maior. Aqui cabe lembrar que uma ferramenta de organização de dados dos clientes pode ajudar a tratar melhor as informações disponíveis.

Isso auxilia, inclusive, para que sejam usadas pelo marketing (e por outros setores) na criação de campanhas mais certeiras, sempre levando em consideração o perfil de cada um e a demanda que se apresenta.

Com uma base de dados atualizada e de fáceis consultas, você pode aproveitar até para encontrar novos prospects e realizar ações direcionadas para o Dia dos Pais, diversificando a comunicação para atrair novos clientes.

Considere a possibilidade de trabalhar com brindes e premiações

O Dia dos Pais pode ser também uma ótima oportunidade para oferecer brindes, cupons de desconto ou mesmo para exercitar estratégias para fidelidade para clientes já existentes.
Além disso, considerar premiações aos vendedores e equipes que baterem metas ou se destacarem nas vendas (pela avaliação dos clientes atendidos), por exemplo, pode funcionar muito bem nesse caso.

A data pode ser um bom motivo não só para conquistar clientes com atendimento diferenciado (podendo oferecer overdelivering) como também para motivar sua equipe a correr atrás de mais resultados.

E então? Sua empresa se sente confiante para encarar esse Dia dos Pais com maior potencial de vendas? Conte com a Serasa Experian para ter acesso às melhores ferramentas e à base de informações mais atualizada do mercado para agir nesse e em todos os períodos em que tiver a chance de crescer!

New Call-to-action
Serasa Experian

Escrito por
Serasa Experian

A maior referência do país no serviço de informações para consumidores e empresas.

Veja Também

base qualificada de potenciais clientes blog.jpg

Como uma boa prospecção pode ajudar nas vendas?

Conseguir mais clientes para o negócio é quase sempre um dos maiores desafios dos gestores. E essa tarefa pode ser.
Compartilhar
Leia Mais
como cadastro positivo ajuda empresa blog.jpg

Como o Cadastro Positivo pode ajudar a sua empresa?

Com cada vez mais frequência as empresas buscam aprimorar formas de agregar maior segurança às suas operações e no.

Compartilhar
Leia Mais
administradora de condominio blog-1.jpg

Administradoras de condomínio: qual a melhor forma para prospectar?

Não é incomum os responsáveis por construtora se depararem com um desafio: encontrar administradores de condomínio.

Compartilhar
Leia Mais
New Call-to-action
biblioteca_serasa_experian

Sobre Nós

A Serasa Experian está presente no Brasil há mais de 45 anos, sendo a maior referência no serviço de informações para empresas e consumidores.

Newsletter

Siga-nos

Categoria
Para Crescer
Feature Image

Como uma boa prospecção pode ajudar nas vendas?

Julho 2017 por Serasa Experian
Conseguir mais clientes para o negócio é quase sempre um dos maiores desafios dos gestores. E essa tarefa pode ser ...
Leia mais
Feature Image

Como o Cadastro Positivo pode ajudar a sua empresa?

Julho 2017 por Serasa Experian
Com cada vez mais frequência as empresas buscam aprimorar formas de agregar maior segurança às suas operações e no que ...
Leia mais
Feature Image

Administradoras de condomínio: qual a melhor forma para prospectar?

Julho 2017 por Serasa Experian
Não é incomum os responsáveis por construtora se depararem com um desafio: encontrar administradores de condomínio ...
Leia mais
Feature Image

Dia dos Pais: por que se preocupar desde já para vender mais?

Julho 2017 por Serasa Experian
Lidar com demandas sazonais não é especificamente novidade para muitos tipos de empresa, especialmente para as que ...
Leia mais
Para Proteger
Feature Image

Faturamento presumido e concessão de crédito: uma forma eficaz de analisar a situação de crédito de uma empresa

Julho 2017 por Serasa Experian
Fazer negócios, ainda mais quando são de grande porte (como no caso de incorporadoras e construtoras) requer sempre ...
Leia mais
Feature Image

Vende a prazo? Saiba a importância de consultar CPF e CNPJ

Julho 2017 por Serasa Experian
Cuidar da análise de crédito e de maior respaldo na hora de vender alguma coisa a prazo para seus clientes é de suma ...
Leia mais
Feature Image

A importância de consultar CPF e CNPJ antes de efetuar uma venda

Julho 2017 por Serasa Experian
No momento de realizar uma venda ou algum negócio é comum que surjam preocupações da empresa em relação ao crédito dos ...
Leia mais
Feature Image

Certificado Digital na área da saúde: funcionamento e vantagens

Julho 2017 por Serasa Experian
A tecnologia e a internet trouxeram inúmeras vantagens e possibilidades de simplificação de uma série de procedimentos ...
Leia mais
Para Recuperar
Feature Image

Como cobrar clientes com inadimplência?

Julho 2017 por Serasa Experian
Uma das principais dificuldades de quem atua vendendo itens a prazo é justamente garantir que a gestão desses ...
Leia mais
Feature Image

Como um cadastro atualizado ajuda no processo de cobranças?

Julho 2017 por Serasa Experian
Não há nada mais frustrante e desvantajoso para uma empresa, na hora de cobrar clientes com inadimplência, se deparar ...
Leia mais
Feature Image

Protestos e ações jurídicas para inadimplência em condomínios

Julho 2017 por Serasa Experian
Cuidar do equilíbrio financeiro do condomínio sempre foi uma tarefa cheia de desafios para a maioria dos síndicos ou ...
Leia mais
Feature Image

Como localizar seus clientes que possuem inadimplência?

Junho 2017 por Serasa Experian
Quando se trata de inadimplência, uma das maiores dificuldades que muitas empresas podem enfrentar ao buscar por ...
Leia mais
Para Orientar
Feature Image

A lei dos escoteiros: como aplicar na sua empresa?

Maio 2017 por Francisco Tega
 O escotismo é a maior organização de jovens do mundo. Com mais de 40 milhões de integrantes distribuídos por 223 ...
Leia mais
Feature Image

O que é taxa básica de juros? É bom? Para quem?

Abril 2017 por Francisco Tega
O Brasil hoje é o país que adota a mais alta taxa de juros do mundo 12,25% ao ano, você sabia que nos EUA é 0,5%, no ...
Leia mais
Feature Image

Regras de contrato de aluguel conforme os tipos de locação

Abril 2017 por Serasa Experian
O aluguel de imóveis pode ser firmado entre o cliente e a imobiliária, diretamente com o proprietário ou com ...
Leia mais
Feature Image

Como funciona a administração de condominios?

Março 2017 por Serasa Experian
Os serviços de uma administradora de condomínio vêm sendo cada vez mais requisitados. Isso porque essas instituições ...
Leia mais
Indústria
Feature Image

Como melhorar o relacionamento com fornecedores na indústria.

Abril 2017 por Serasa Experian
Um processo industrial depende diretamente do papel do fornecedor. É ele que fornecerá os recursos e matérias-primas ...
Leia mais
Feature Image

3 dicas de como escolher um fornecedor que consiga garantir resultados

Março 2017 por Serasa Experian
A escolha do fornecedor ideal é sempre um desafio para as empresas, independente do porte. O fato é que se você não ...
Leia mais
Feature Image

Como fazer gestão de estoque eficiente em datas comemorativas?

Março 2017 por Serasa Experian
Não é de hoje que o gerenciamento de estoque nas empresas é um desafio. Na verdade, grande parte do desempenho de ...
Leia mais
Feature Image

Gestão de estoque nas empresas: 4 pecados que não devem ser cometidos

Março 2017 por Serasa Experian
Estoque parado (ou vencido) é sinônimo de dinheiro perdido. Por mais que os profissionais tenham isso em mente, no dia ...
Leia mais
Imobiliária e Construtora
Feature Image

Administradoras de condomínio: qual a melhor forma para prospectar?

Julho 2017 por Serasa Experian
Não é incomum os responsáveis por construtora se depararem com um desafio: encontrar administradores de condomínio ...
Leia mais
Feature Image

Regras de contrato de aluguel conforme os tipos de locação

Abril 2017 por Serasa Experian
O aluguel de imóveis pode ser firmado entre o cliente e a imobiliária, diretamente com o proprietário ou com ...
Leia mais
Feature Image

Como cobrar inquilino inadimplente?

Março 2017 por Serasa Experian
Seja para aluguéis residenciais ou comerciais, o seguro fiança é uma forma segura que o proprietário do imóvel pode ...
Leia mais
Feature Image

Como funciona a administração de condominios?

Março 2017 por Serasa Experian
Os serviços de uma administradora de condomínio vêm sendo cada vez mais requisitados. Isso porque essas instituições ...
Leia mais
Varejo
Feature Image

Análise de risco de crédito: impactos no negócio e como evitá-los

Abril 2017 por Serasa Experian
Qualquer empresa varejista, independentemente do tamanho ou do setor em que atua, precisa apostar na verificação do ...
Leia mais
Feature Image

Gerenciamento de carteira de clientes, qual a importância?

Março 2017 por Serasa Experian
Em uma reflexão rápida, quantos clientes sua companhia possui no momento? Se consegue responder a essas questões com ...
Leia mais
Feature Image

Gestão de pós vendas: A importância da fidelização de clientes

Março 2017 por Serasa Experian
Considerada uma das principais estratégias de fidelização de clientes, o pós-vendas é parte essencial do negócio de uma ...
Leia mais
Feature Image

Páscoa: como preparar seu atacado/varejo ou indústria nesta época?

Março 2017 por Serasa Experian
A Associação Brasileira da Indústria de Chocolates, Cacau, Amendoim, Balas e Derivados (Abicab) estima para este ano um ...
Leia mais
Empresas
Feature Image

Atividade econômica no país mantém bom desempenho no 2º trimestre

Julho 2017 por Serasa Experian
O Indicador Serasa Experian de Atividade Econômica (PIB Mensal) avançou 0,2% em abril/17, descontados os devidos ...
Leia mais
Feature Image

Desafios para Financiar o Agronegócio

Outubro 2016 por Franklin Mendes Thame
Os desafios para financiar o agronegócio envolvem um dado interessante, até 2050 a população mundial deve crescer mais ...
Leia mais
Feature Image

Startup Contabilizei Promove o Empreendedorismo com Contabilidade Online

Agosto 2016 por Serasa Experian
Começar a própria empresas nunca é tarefa fácil. Além de uma boa ideia de negócio, o empreendedorismo reserva uma série ...
Leia mais
Feature Image

Você Sabe Quando Usar a Carta de Cobrança?

Agosto 2016 por Serasa Experian
Parte do dia a dia de qualquer empresário, cobrar dívidas é uma atividade fundamental para garantir o fluxo de ...
Leia mais